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药企营销变革三大痛点亟待解决

发表时间:2020-08-20

中国医药行业即将进行大洗牌,转型数字化成为必然趋势。近年来随着“4+7带量采购”、“辅助用药”、“仿制药一致性评价”,医药市场的“卖方驱动”已经面临严峻挑战。营销模式转型正日益成为药企发力的重点。



 

然而,营销变革不是一蹴而就的,眼下有三大痛点需要解决。

 

一是数字化转型,现在我国药企已经意识到数字化转型的重要性,各大药企加大了对数字化的建设投入力度。不过,在数字化的过程中,很多药企存在推动力不够、缺乏顶层设计、IT管理薄弱、信息孤岛等问题,营销数字化不能单纯地剥离两个市场,需要整合线上互联网和线下资源,上升到更高的战略层面来规划。

 

二是建设团队职业化专业化,药企的转型升级,需要提前思考产品定位,如何职业化专业化营销团队是一件很重要的事。


三是扩大推广渠道,以前药企投放的广告依赖媒体收视率,存在转化率低的弊病,消耗时间金钱,对药品的推广并不能起到有效作用。所以在互联网时代,企业需要放下身段使用浑身解数做好品牌延申、更新,以此进一步实现多渠道推广。营销已经不是一种垂直向下的层层逻辑关系,而是互联互通的去中心化形态。药企应该主动地学习、参与,并把自己的药品映射到线上市场。


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发表时间:2020-08-20

中国医药行业即将进行大洗牌,转型数字化成为必然趋势。近年来随着“4+7带量采购”、“辅助用药”、“仿制药一致性评价”,医药市场的“卖方驱动”已经面临严峻挑战。营销模式转型正日益成为药企发力的重点。



 

然而,营销变革不是一蹴而就的,眼下有三大痛点需要解决。

 

一是数字化转型,现在我国药企已经意识到数字化转型的重要性,各大药企加大了对数字化的建设投入力度。不过,在数字化的过程中,很多药企存在推动力不够、缺乏顶层设计、IT管理薄弱、信息孤岛等问题,营销数字化不能单纯地剥离两个市场,需要整合线上互联网和线下资源,上升到更高的战略层面来规划。

 

二是建设团队职业化专业化,药企的转型升级,需要提前思考产品定位,如何职业化专业化营销团队是一件很重要的事。


三是扩大推广渠道,以前药企投放的广告依赖媒体收视率,存在转化率低的弊病,消耗时间金钱,对药品的推广并不能起到有效作用。所以在互联网时代,企业需要放下身段使用浑身解数做好品牌延申、更新,以此进一步实现多渠道推广。营销已经不是一种垂直向下的层层逻辑关系,而是互联互通的去中心化形态。药企应该主动地学习、参与,并把自己的药品映射到线上市场。


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